内容营销的形式范例

内容营销的形式范文1

[关键词]城乡教师，课程改革，差异性，分析

[中图分类号]G451.2　[文献标识码]A　[文章编号]2095-30(2012)01-0008-01

1小学教师对课程改革的适应性

首先，在新课改实施过程中，教师对课程内容的适应程度可以从教师对新教材所表现出的难易程度中体现出来。调查显示，仍然有相当一部分教师对新教材的内容设置感觉偏难，由此产生对新教材内容的不适应现象必然会阻碍新课改的顺利实施。

其次，在新课改实施过程中，教师对课程内容的适应程度还可从教师对新教材的感觉中体现出来。对此进行的调查显示有已有一半的教师对新教材已基本适应，但是还有另外一半的教师对新教材内容的编排、内容的设置处于一种混沌状态，表现出了对新教材的不适应，这势必会影响新课改的有效进行。

出现上述情况的原因可能有二：其一从教师的角度来看，教师的学历、教师教龄、教学思想、教学方法以及教师是否参加过培训都会对教师对新教材的适应情况产生影响；其二从新教材本身来看，新教材的内容在知识点上还存在偏、难的现象，这就影响了教师和学生对新教材的适应性。

2教师适应性的城乡差异

为了检验教师所在地与其对课程内容改革的适应性之间的相关性，对课程内容改革实施情况做了城乡对比。学校所在地与和课程内容有关的四个因素之间均存在着极其显著差异。

2.1小学教师所用的教材版本有近一半选择了人民教育出版社，另一半的小学教师选择了其他各种版本。这说明学校课程教材的选择打破了过去“大一统”的现象，正在逐步实现教材多样化。

2.2近一半的小学教师认为新教材的难度为“一般”和“比较难”。这说明有近一半的教师认为新教材的难度较大。这可能与新教材的知识面拓宽和内容结构发生变化，打破了教师原有的教学内容体系，使教师驾驭教材困难有关。

同时可以发现，城市地区小学教师在这个答案上的比例比农村地区教师的比例小得多。这说明城市教师和农村教师对新教材难度的感觉不一致，农村教师认为教材的难度较城市教师为大。

2.3小学教师最常用的学校内部教学资源依次是“专用教室、其它、图书馆、实验室、实践基地”，这说明学校内部课程资源的开发已打破学校教室、教材的束缚，各学校教师在不同的文化背景下，由于其价值观、道德意识、传统以及自身素质和学校办学水平的不同，最常开发和利用的课程资源也不相同。

同时可以看出，城市地区初中教师和农村地区初中教师对该问题答案的选择差异极其显著。

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与此同时可以看出，城市地区初中教师和农村地区初中教师对该问题答案的选择有极其显著的差异。。

3原因分析

由上述调查可以看出，课程内容改革实施情况存在很大的城乡差异，笔者对其进行了原因分析，如下：

3.1农村教师的专业基础、能力素养和知识结构，与城市教师相比，相对薄弱而且更新轻慢。

城市中小学教师普遍是正规大专和本科毕业生，接受过完全的正规高等教育，其专业基础、能力素质、研究能力都受到了专业的、良好的培养和训练。相比较之下，农村中小学教师中有很多是民转公的教师，还有大部分是中师毕业生。农村教师本来起点就比较低，其专业基础、能力素养和知识结构达不到新课程所要求的以研究者的眼光来进行创造I}生的教学要求。

3.2教师的课业负担加重。

新课程为了适应不同地区、学校、教师、学生的需要，只给出基本教学内容和课程资源。因此，教师要想顺利完成教学任务，必须学会自己开发课程资源。城市中的博物馆、图书馆、科技馆、少年宫等课外教育资源、社会资源和自然资源丰富，而农村就要差很多。所以，农村教师要想顺利完成新课程的教学要求，负担就要更重一些，既要完成规定的教学任务，又要从本地实际中寻找学生感兴趣和有探究价值的问题，组织和指导学生进行研究、学习。这样就需要花费教师大量的时间和精力，因此，许多农村教师既不愿意也没有时间来开发教材。

3.3城乡教育资源、信息流通程度以及收入的差异，使农村学生较城市学生来讲，基础较为薄弱。

城市中课外教育资源、社会资源和自然资源丰富，学前教育系统而且完善，大多数城市学生在入学前就接受了系统兴趣类教育。。相对来讲，农村在这些方面，与城市相距甚远，所以农村学生的基础较为薄弱，对新教材的内容还处于被动地接受状态，而教材中生活情境的设计更是与农村学生的实际生活有不小的差距，因此，农村教师认为新教材的设计更贴近城市学生的生活经验和知识基础。

参考文献

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一、理念与战略打造――以整合化构筑大营销

任何营销方式都必须遵守“理念与战略为纲，创意与内容为本，市场与客户为方向”的原则。所以，双微营销得以有效展开，首先需要有正确的营销理念与营销战略。

1.树立整合营销观，增加媒体联动性

如今，营销环境的复杂化，使单一的营销手段或营销工具不能的支持营销战略的实施。任何营销环节都是重要的，在进行双微营销时，既不能忽略传统营销渠道，又不能仅把双微营销作为一个噱头，必须树立整合营销传播的理念，要增加不同渠道的联动性。。

2.利用数字化技术，打造营销全媒体

双微营销，得益于数字化新媒体技术的发展，然而数字化带来的信息大爆发、数据庞杂等现象也使传统营销模式遭遇了拐点。因此，在进行双微营销时，除了要树立新的营销观，更需要利用数字化技术，借助大数据，做到精分析，实现大整合、全互动，打造包括双微平台在内的全媒体。利用数字化技术作为基础，可以使双微营销爆发出更大的活力，也会在不久的将来真正的实现全媒体营销。

二、创意与内容策略――以微创意启动大引擎

对于双微营销来说，创意与内容是与受众进行沟通交流的根基。目前，双微营销在创意和内容上存在着很多问题。解决这些问题，就是要用“微创意”来启动双微营销的大引擎。微创意，就是符合新媒体传播特征和双微营销方式的独特创意内容，就是要对传统营销方式“去粗取精”，并进一步升华。

目前，企业的双微营销，普遍存在着形式大于内容的问题。。。

2.拒绝营销无主题，确立主题核心性

很多企业在进行双微营销时，营销主题不明确，信息含糊不清，让人很难理解。另外，有的企业并未确立统领性的营销主题，以至于常常换主题，常常换风格，使消费者根本记不住其传播的信息。更有甚者，在双微营销中确立了主题，但是内容与主题严重脱节。针对这些问题，必须要把营销主题明确化，坚持以主题为核心，不建议用“常换常新”的思维来指导双微营销，要将主题“打透”，并且保证消费者对传播主题的接受和与传播主题的互动。

3.拒绝信息同质化，提高内容创意性

双微营销中内容同质化现象严重。例如，参与活动送礼品是双微营销的惯用手段，活动形式和受众体验都是同质化的。无论是双微平台自身、功能服务商还是企业都在不断进行新功能和新内容的开发，这对于双微营销的可持续推进有着积极作用。例如，衡水老白白小乐，在双微营销中就注重在不同的营销阶段采用不同的活动，用创意来引爆战略，如全城通缉白小乐、定制快乐、快乐砍价等活动，形式丰富，内容有趣，参与度高，并且实现了双微平台和线下渠道的联通，是成功的O2O营销。

4.拒绝内容高大全，实现创意小而精

。企业的营销账号不可能是“上知天文，下知地理”的，内容创意上一定要是小而精的，创意要符合主题，内容要紧扣主题。如何在满屏的信息中脱颖而出，让消费者“一见钟情”，就显得尤为重要，这就需要小而精的创意与内容来打动消费者。

5.拒绝功能复杂性，把握功能有效性

在读图时代，受众不喜欢长篇累牍的阅读，所以双微营销的内容和功能也不能复杂化，要用最直接有效的形式进行传播。例如，碧桂园在双微营销中用涂鸦、漫画、嫁接流行事件等方式进行信息传播，在简单明了的同时也容易被受众所接受。另外，双微平台新功能不断涌现，企业不断叠加新功能，在形式上看着很丰富，但是容易造成内容上的庞杂混乱。所以，在双微平台功能选择使用上要做减法，就是把能否降低传播成本，能否减少消费者的接受障碍作为选择使用功能的标准，这样才能保证功能使用的良好效果。

三、市场与客户策略――以精准化开拓大空间

市场大空间，不是指最大限度的占有市场，企业精准的锁定核心市场，就是锁定了大空间，因为核心市场是企业生存和发展的基石，拥有稳固的市场基础就能进一步拓展大市场。所以，双微营销也必须以精准化来为开拓市场大空间服务。

。粉丝数量不等于质量，有的企业粉丝很多，但是参与度却很低，影响力有限，而且大量的“僵尸粉”、“杂粉”，会对双微营销产生削弱作用。所以，目标客群定位对于双微营销进行市场和客户拓展是至关重要的。双微营销是针对目标消费者的营销，而且要吸引目标消费者的参与和互动，增加粉丝的活跃度，在核心目标市场中提高影响力。

2.弱化商业性手法，增加情感互动

营销不可能脱离商业而进行，但是双微营销作为一种关系型营销，过于强烈商业性会影响营销的效果。传统说教式的营销方式在双微营销中是行不通的，简单粗暴的硬广告、虚假夸大的广告、狂轰乱炸的广告往往起不到正面效果。双微营销应该抓住去中心化、平等和互动等关系营销的特征，回归生活、回归常识、回归本质，要把握内容和频次的“度”，要和受众进行沟通，像朋友一样交流，如此才能真正与受众成为朋友，并最终实现营销目的。

总之，双微营销是一件系统性的事，虽然，目前双微营销还存在着不少问题，但是我们相信作为一种具有潜力的营销方式，双微营销是符合当今时代营销传播需求的，而且也定会爆发出更加巨大的营销力。

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；模式

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（二）市场营销的相关理论

1.关系营销

关系营销主要目标就是吸引客户，并通过各种行为来强化与客户之间的关系，尤其到了21世纪，消费者的需求和爱好随着市场的多元化也逐渐开始迅速的向多元化方向发展，消费者的市场多元化，为了满足不同消费群体的需求，就需要始终以消费者为中心，建立具有高度忠诚度的商家和消费者关系。

2.口碑营销

口碑营销通俗的讲就是一种口头的，信息传播者和信息接受者之间的个体之间的沟通，这种沟通可以是正面的也可以是负面的，正面的口碑营销过程中，企业不需要做任何事情，只需要信息接受者接受信息，并且做出对企业有利的选择就实现了营销的目标，口碑营销的最终目标就是实现商品或者企业信息通过口口相传，扩大其在市场中声誉和口碑。

3.体验营销

体验营销是将具体的产品作为媒介，将产品附带的服务作为平台，为消费者创造一个良好的消费或者购物环境，在这个环境中，消费者可以在享受产品附带的服务过程中获得物超所值的个人意识判断，最终将消费者培养成产品的或者企业的忠实客户。

4.精准营销

市场中存在着各种不同属性和特点的小市场，众多的小市场汇集成为大市场，在普通的市场经济概念下，对于市场的概念通常指的是大市场概念，包含了所有的市场性质和范围。而在精准营销的概念中，每一个企业甚至于每一种商品都有其精准对标的市场范围，对于企业而言，如果能够实现其对应市场的精准对标，企业就有机会实现企业发展的最大优势。

1.信息的者

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2.受众

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3.传播媒介

有了需要传播的内容，有了需要传播的信息的受众，接下来最关键的就是如何来进行信息的传送，也就是选择何种媒介来进行传播。。

（二）传播模式

1.基于“扫一扫”功能的传播模式

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首先是在关系营销方面。“扫一扫”功能营销的本质就是一种关系营销的方式，基于的是商家与消费者之间的一种信任关系。。。

其次是品牌营销方面。。

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首先是用户隐私与安全问题。。。。

其次是推送信息的适度性与有效性。。

参考文献：

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著名的市场调查公司Smart Insights的调研显示，29.6%的人认为内容营销是2015年最重要的营销行为也是排名第一的营销行为，大数据和营销自动化紧随其后，分别占据14.6%和12.8%。在国内，“内容营销”也同样越来越多地被讨论和使用。

Insights)

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一、品牌口碑完全掌握在消费者手上

按照4C理论，传播是营销的重要组成部分。因为以前传播渠道的相对有限，因此标王轰炸式的品牌传播甚嚣一时，类似脑白金可以凭借“今年过节不收礼”的电视广告畅销10多年。波司登羽绒服每年的广告只需要更改一个字“连续X年全国销量第一“。

。消费者不仅占据着的主导权，而且直接成为品牌口碑的参与者与塑造者。企业再也没办法通过找媒体发几篇新闻稿，或者删除网络上的负面消息来控制品牌的导向。

二、一切皆媒体形式也是内容

过去，当我们谈论媒体的时候，我们通常特指报纸、广播、电视、社交网络等正儿八经的媒体。但是，现在一切都变了，可口可乐的瓶子、星巴克的杯子、员工，员工的服装、送货的车子、产品的包装、甚至餐饮行业的筷子和收银条等都成为品牌传播的媒体，恩，不做广告了，你们都知道我说的是谁。

传统的意义上的品牌传播，形式就是形式，内容就是内容，有板有眼。但是现在不是了。papi酱的广告拍卖，既是papi酱个人价值变现的形式，同时又是她新成立的个人品牌公司的传播内容。去年几度在朋友圈刷屏的一些H5，比如《吴入伍》、宝马开进朋友圈的H5等，之所以被刷屏，更多地是因为其形式的新颖独到，这些形式，最终成为品牌调性传播的内容。

三、品牌与销售的距离越来越近

品牌是在消费者心目中的认知，在过去对销售的贡献，主要在于销售之名和销售溢价，比较少地跟市场经营数据、销售数量直接关联。

到今天如果你仍然在付费媒体上不断说自己是某行业的领导者，或者想一个big idea去阐述品牌最核心的东西，消费者是很难买账的。不过，如果你日复一日通过内容的方式和用户所在的平台上保持沟通，走进消费者的生活圈，把品牌的态度渗透在足够有价值的内容里，不仅品牌形象会有提升，也会带来销售转化。

互联网让信息变得透明，社会变得平等，让消费者在所有的决策环节都拥有主导权，这逼着企业从以品牌、产品为中心的营销湿地，走向以人为中心的最符合人性的内容营销道路。。

那么问题来了，什么样的内容才能获得消费者的欢心呢?

【1个原则】

“”

不要想多，我的意思是我们创造的内容需要遵循这样的原则：有情、有趣、有用、有品。

有情：有温度，让人感同身受的内容

有趣：有意思，能够为生活增加乐趣

有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么来一记Mark

有品：有品味，不低俗，无节操，有底线

【2个方向】

公司媒体化;产品媒体化

公司媒体化：成为该领域最有价值的媒体

成为一家媒体公司对于企业来说是一场。在此之前，品牌并没有真正倾听客户，而是不断强调品牌本身。。

这一点国内的小红书做得不错。小红书给自己的内容定位是：“爱马仕级”生活指南，不仅跟自己的品牌契合，也能够给用户带来实实在在的价值。

再比如美国最火的运动相机厂商GoPro，硬件已经做得很牛逼，但他将自己标榜为一家内容生产商。

GoPro CEO Nick Woodman表示：内容是公司的核心，硬件只是辅助。GoPro的内容是要推动人们去追寻激情。。可见他们对内容的追求程度有多高。

赋予企业媒体属性，我们要把自己的任何媒体平台当做产品去运营，也会有越来越多的产品，可以被赋予媒体属性。

产品媒体化：打造有自营销力的内容性产品

人人都希望自己的产品能够自带传播力，但大多数企业的思维依然是：等产品做出来了，再去找卖点新闻点，或者生搬硬套一个故事。结果往往让营销人感到很崩溃。

如何让产品可以像内容或故事一样疯传?对企业来说最重要的是拥有“媒体思维”，赋予产品内容和故事。

【3个利器】

故事、娱乐、场景

故事

。”

2014年，锤子征集“天生骄傲”的故事，收到了10万多张海报，这样量级的数据实际上也是故事的魅力。拥有自传播力的故事，能够帮助企业“上头条”。

娱乐

内容走向娱乐化，也是碎片化时代的用户需求。娱乐化内容能够帮助企业拉近和消费者的距离，形成更好的沟通。。

场景

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比如Kindle在上海静安寺地铁站打造“我的移动图书馆”。。

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关键词:网络营销 多媒体 多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名 。 “浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

。 互动性强、实时信息更新等优点。。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

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二、出版过程：密切沟通协作，合力创新内容

。1.亮点与特色突出在目前同质化和跟风严重的图书市场，若想成为畅销书或长销书，自身一定具有同类书所不具备的亮点和特色。。。。同时，考虑到目前工程资料管理软件种类繁多，并无行业公认的权威软件。随着新版《标准》的，相应软件也都需要修改升级。。。随着新媒体时代的到来，信息爆炸带来的信息过剩，让优质内容的价值急剧降低，大量同质化内容的出现，使之前那些有着很强质量吸引力的内容，很容易就被替代。因此，在保证内容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考虑读者在内容的权威性、使用的方便性以及查阅的快速性等方面的需要，既重视内容，又不轻视形式。。以《标准》配套书为例，由于《标准》是未来建筑工程施工质量验收的总纲，因此它的内容应围绕总纲展开。；②把该书宣传广告词放于封四，有助于读者迅速抓住重点，掌握该书核心内容；③提供增值服务，附赠免费的工程资料管理软件，设计光盘激活码，既保护知识产权，又为读者提供全方面多渠道的技术支持；。当然，作为出版策划，出版的每一个环节：开本、纸张、封面、版式、定价、字体、字号、勒口、环衬的设计同样都非常重要。。

三、营销推展：理念贯穿始终，渠道多管齐下

。。其实，专业图书更需要持续营销。。。1.传统营销不放松科技图书在营销策划阶段，应最大限度地利用好图书自身要素体现营销理念，克服表现形式单一的弱点。。为配合《标准》和其配套书的同步上市，《标准》配套书在营销策划时着重进行了海报设计，并通过在全国各发行网点和实体店张贴海报、在传统媒体书讯等方式加大宣传力度。。2.新兴媒体显身手在充分利用传统营销方式的同时，更要让新兴媒体在图书营销中发挥作用，拓宽图书的营销渠道，扩大宣传范围，延长销售周期。专业图书的读者对象较为单一，因此宣传营销工作应重点集中在新兴专业媒体上。。3.同步推出抢先机目前图书市场跟风和重复出版现象严重，因此图书上市时机的把握也非常关键。。

四、结语